Vagas para área COMERCIAL / VENDAS

Pré-Venda Sênior – TI

01 Vaga

 

Responsabilidades:
Responsável por apoiar processualmente e tecnicamente a área de vendas desde a identificação de oportunidades até a entrega de uma proposta.

Terá a função de centralizar e coordenar as demandas de pré-vendas provenientes da Organização, funcionando como ponto focal e facilitador.

Experiência:
Experiência como pré-vendas de Serviços, principalmente relacionados a soluções de valor agregado
Capacidade de criar soluções com mais de uma oferta do portfolio, inovando e criando valor.
Usuário avançado do Excel (isso facilita a criação de cenários de faturamento e composição de equipes)

Em condução de reuniões com cliente, e se caso necessário substituir o Executivo de Negócios

Em transformação de uma pequena oportunidade, numa completa e de preferência com receita recorrente;

- Montagem da melhor arquitetura, combinando custo x benefício para os clientes;

Conhecimentos:
- Conhecimento profundo sobre suas soluções de maior conhecimento e superficial sobre as outras;
- Conhecimento sobre as soluções do mercado, bem como Atribuições comparativos;
- Conhecimento sobre a abordagem para cada tipo de cliente /vertical;
- Preparação de uma proposta comercial/técnica completa e vendável;
- Visão de arquiteto nas soluções que domina;

 

Formação:

Graduação completa em cursos voltados para TI

Inglês Intermediário

Certificações (diferencial)

 

Disponibilidade para viagens

Local de trabalho: São Paulo

Enviar Cv com PRETENSÃO SALARIAL para  jakesemog@yahoo.com.br 

Comercial em TI Sênior

Formação:

Formação Superior/Mestrado em gestão de negócios/TI

Inglês Fluente

Imprescindível:
Possuir experiência no atendimento a Oil&Gas/ SHV / EBX / EMPRESAS GLOBO / Ipiranga / Embratel / Vale / Oi
Experiência de vendas de soluções de SOA/BI/Segurança/Portal/Colaboração tanto para Infra-estrutura, como para desenvolvimento de sistemas.

Conhecer o processo de compras dos clientes da carteira;
Conhecer soluções da Oracle, IBM, Microsoft/ SAP, Trend;
Vender serviços de fábrica de software e outsourcing;

Experiência no desenvolvimento de grandes contas;

Saber construir a rede de poderes de uma empresa (mafiograma);

Diferencial:
Ter experiência internacional ( congressos, cursos, reuniões)
Visão de analista de negócios
Atribuições:
Elaborar e garantir o cumprimento do plano de contas;
Negociar, em nome da Empresa, os principais contratos da Carteira;
Estabelecer agenda de relacionamento em todos os níveis com a carteira;
Apoiar o Diretor Comercial para atingimento da meta de vendas da empresa;
Identificar e captanear os principais negócios da carteira;
Conduzir cada oportunidade de sua carteira, liderando todo o processo;
Ponto Focal entre a Empresa e a carteira;
Gerar demanda de vendas de todo portifolio de soluções da Organização;
Resolução de problemas/conflitos entre a carteira e Empresa
Menthoring e Coatching ao time de vendas Oil & Gas

Disponibilidade para viagens

Local de trabalho: São Paulo

 

Enviar CV para semogrh@gmail.com